信远达人 | 田伟：金戈铁马破“亿”关

导读：虎年春节后开工伊始，我们策划推出“迎着春天奔向你—信远达人”系列人物专题，专题中将展现来自技术、营销、生产、售后等方面的部分优秀职工，旨在让广大新老客户通过不同视角认识信远科技，增加了解和信任，为建立优质的合作关系增添动力！

他曾是车间工人

他曾是安调工程师

他曾是项目经理

他现是信远科技的销售领头羊

他用了15年时间

从车间工人转型为销售专家

一路逆袭

终成黑马

他是掌握自己人生的强者

他参与服务的项目总额突破亿元大关

他就是信远科技营销中心肥料行业营销总监

田伟

虎年开工第一天，田伟在生产车间前留影

2007年3月的一天，机电一体化专业毕业的田伟，慕名来到当时已在国内包装设备行业小有名气的安徽信远包装科技有限公司。阳光朝气的他，此行是来寻找工作机会，负责面试的领导推荐他进入项目中心，先从安调工程师助理做起。“我想先到生产车间去，请领导批准。”他的这个决定，顿时让面试的领导感觉到眼前的这个小伙子有想法，不简单。

田伟和工程师一起讨论客户设计图

“我的人生我做主”。入职后的田伟按照自己的职业发展规划，先后在生产车间、安装调试、项目管理岗位上，一干就是10年。他为人低调，谦逊平和，勤奋实干、执行力特别强，有一股敢拼搏、不服输的劲头，先后荣获公司优秀员工奖、项目管理奖等荣誉。

2016年，田伟再次跨岗挑战自己，进入营销中心，开启了他与客户的不解之缘。他在调入销售岗位后，很长一段时间开不了单，出现经常丢单的现象，经历了每一位销售新人都要经历的“黑暗期”。此时的他，选择了深度反思，不断调整自己，虚心请教上级领导和资深销售同事，从不放弃的坚持和信念，为自己迎来了销售转折期。

每套设备发货前，田伟都会对设备进行例行检查

“不积跬步，无以至千里；不积小流，无以成江海。”田伟自从转战销售以来，常年出差在外，业务产品涉及肥料、化工、食品、医药等行业的自动化包装生产线设备。据统计，一年时间里，他在外出差的时间接近300天，不是在出差的路上，就是在客户现场。他通过自己的勤奋努力赢得了客户的青睐和信任，他也因此先后多年捧得公司的销售冠军奖。

信远科技董事长（左一）和营销中心总经理（右一）为田伟颁奖

曾有销售新人请教田伟业务为什么做得这么好时，他说：“从接触到客户的第一刻起，我就把自己当作了客户企业中的一员，想客户之所想，急客户之所急，这就是赢得订单的秘诀！”田伟就是本着这种“做人真诚、做事利他”的原则，成就了他与很多客户的朋友关系，是朋友间的信赖为他赢来了更多的销售机会和客户订单。

田伟在为客户做方案

时光吹干了开拓者的汗水，却记录了开拓者的荣光。如今的田伟已到不惑之年，却依然昂首阔步、一路拼搏，金戈铁马般奔走在自己的追梦大道上，永不止步！